|
Одним из участников страхового рынка являются посредники, которые представляют собой связующее звено между страховыми компаниями и клиентами. Посредники могут принимать различную форму: от индивидуальных агентов, до крупных известных международных брокерских компаний.
Далее речь пойдет о брокерских организациях. В Украине их можно разделить на 3 основные группы:
• Мелкие местные брокеры, работающие в форме субъектов предпринимательской деятельности;
• Местные брокерские организации;
• Международные брокерские организации.
В целом, можно сказать, что чем крупнее брокер, тем значительнее и дороже полис, который они помогают заключить между клиентом и страховщиком.
Итак, как же можно охарактеризовать работу мелких брокеров? Зачастую это люди, которые вращаются на рынке уже продолжительное время и имеют определенные связи. Их клиенты – это небольшие и часто отечественные компании. Лица принимающие решения внутри этих компаний входят в круг знакомств мелкого брокера, поэтому иногда охотно принимают их советы и рекомендации по поводу того или иного вопроса, касающегося страхования. Иногда брокер поощряет их подарком или же частью своего брокерского вознаграждения со стороны страховщика. Клиент в данном случае не платит никакого вознаграждения. Кстати говоря, в соответствии с украинским законодательством, брокеры не могут получать комиссию от страховой компании, агенты же могут. Поэтому брокерские организации (практически все без исключений) оформляют также и агентские договора со страховщиками. Напомню, что разница между агентом и брокером в том, что первые теоретически работают на конкретную страховую организацию, а вторые защищают, прежде всего, интересы клиента.
Местные брокерские организации – это компании, с набором штатных сотрудников, что, в основном, обслуживают отечественные компании, к которым также нашли свой «подход». Очень часто, клиентами этих посредников выступают небольшие, редко крупные, фирмы, которые также связаны тем или иным способом. Вознаграждение здесь также оплачивает страховщик. Одним словом, главным отличием от брокеров субъектов предпринимательской деятельности, можно назвать масштабность деятельности.
Международные брокерские фирмы также можно разделить на мелкие и крупные. Зачастую они обслуживают представительства глобальных компаний в Украине, т.е. материнская брокерская организация заключает договор сотрудничества с материнской компанией-клиентом на глобальном уровне. Поэтому иногда клиентская база таким посредникам предоставляется из головного офиса, и активным поиском клиентов они не занимаются. Брокерское вознаграждение в редких случаях может оплачивать клиент, но в основном, оно заложено в страховой тариф и оплачивается страховщиком опять же. Масштаб заключенных сделок можно также назвать внушительным порой. |
